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Reducción de existencias significa literalmente.

“Recuperar para su uso lo que se almacenó previamente.

La noción de liquidación puede aplicarse a una empresa, a un comerciante y, más marginalmente, a un individuo que revende objetos por cualquier medio disponible.


La reducción de existencias es diferente de las ventas que están reguladas por la ley. Una empresa o comerciante puede realizar una operación de liquidación independientemente de las ventas.

Origen de las acciones.


Es normal que una empresa disponga de stock.

para poder responder en un tiempo aceptable a las solicitudes de sus clientes y también para anticiparse a riesgos de disrupción en la cadena de suministro. Sin embargo, cada empresa busca minimizar su stock para reducir su WCR.


La reducción de existencias es necesaria cuando un stock está abarrotado de mercancías que han perdido su valor inicial. Generalmente existen varias causas:


Degradación o desgaste de un material utilizado como modelo de exhibición o expuesto a mal tiempo, por ejemplo.


Falta de interés en esta mercancía por parte de los compradores debido a obsolescencia o estacionalidad, por ejemplo.


Deseo de dar un nuevo rumbo a un punto de venta: se trata de una decisión voluntaria de dejar de comercializar un producto. Por tanto, el resto del stock está a la venta.


Accidente en la gestión de la empresa: daños en los equipos durante las operaciones de manipulación, pedidos cancelados, errores en los pedidos, etc.


Organización de la liquidación de existencias.


La reducción de existencias requiere el establecimiento

de una organización específica por parte de la empresa.


Por tanto, al coste del stock y su depreciación se pueden añadir otros costes logísticos, movilización de una fuerza de ventas, etc

El problema de la liquidación consiste en encontrar un comprador que pueda dar un valor aceptable a la propiedad.

En última instancia, a falta de comprador, la mercancía está destinada a ser eliminada.

El beneficio de la reducción de existencias

Para el comprador, la primera motivación es el precio2.


Para la compañía,

flujo de caja: en general, una operación de liquidación está asociada a condiciones de venta ventajosas para la empresa como el pago en efectivo


la liberación de espacio de almacenamiento que puede utilizarse, por ejemplo, para alojar nuevos productos con un potencial de ventas más interesante

mejorar la eficiencia: con stock menos desordenado, la empresa gana en eficiencia

mejorar la seguridad: el stock desordenado y mal identificado puede ser la causa de accidentes laborales


Los actores de la liquidación de existencias

Los agentes de liquidación de existencias se distinguen por el tipo de servicio que ofrecen.


Actores tradicionales:

Desabastecedores tradicionales: recompran los productos, a menudo sin distinción de calidad. Su interés es comprar un volumen (por peso, por camión, etc.) a un precio muy bajo y luego extraer de ese volumen una pequeña fracción recuperable o encontrar salidas para esos volúmenes, por ejemplo a través de circuitos de distribución en países emergentes.


asociaciones :

Algunas asociaciones, como Emaús, por ejemplo, recuperan una fracción recuperable de sus acciones para financiar su actividad. A menudo, estas asociaciones no pagan directamente por la mercancía sino que la donación en especie realizada por la empresa da derecho a la exención de impuestos.


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